Etsy
Etsy — это американская интернет-платформа, на которой продаются хендмейд-товары. Сервис пользуется широкой популярностью в США и на сегодняшний день количество зарегистрированных пользователей превышает 20 млн.
Несмотря на большое количество маркетплейсов, торгующих различными товарами, продукция из категории хенд-мейд всегда оставалась в тени, но все изменило появление онлайн-платформы Etsy. С ее помощью творческие люди могут продавать товары, сделанные своими руками. На сегодняшний день у платформы насчитывается более 800 тыс. созданных интернет-магазинов, а товарный ассортимент составляет более 15 млн. позиций. Перед тем, как стать успешным проектом Etsy прошел долгий путь развития со своими победами и неудачами.
История развития бренда Etsy
Создал проект в 2005 году художник и фотограф Роб Калин. На тот момент на рынке не существовало сайтов, где творческие люди могли продавать товары, созданные своими руками. Своей идеей Роб поделился с двумя друзьями, которые впоследствии стали его компаньонами.
- Автоматизируйте работу интернет магазина или лендинга
- Расширяйте возможности за счет интеграций
- Не тратьте деньги на программистов и интеграторов
- Экономьте время за счет автоматизации рутинных задач
Идея была действительно оригинальной из-за того, что ниша была свободная. Никто из троих компаньонов особо не разбирался в сфере IT, и четкого представления, как на этом заработать тоже не было.
После того, как первая версия платформы была готова, она получила название Etsy.
Первые два года проект Etsy развивался очень медленно, его интерфейс был не совсем удобным для использования. Чтобы устранить эту проблему, команда разработчиков приложила массу усилий. В тоже время, было принято решение, как монетизировать проект. На Etsy взималась плата в размере $0,20 с каждой товарной позиции, размещенной на сайте. Если в течение 4 месяцев товар не продавался, за него нужно было повторно заплатить. Кроме того, каждый продавец платил комиссию в размере 3,5% с каждой проданной единицы товара.
Со временем хенд-мейд изделия стали не единственным товаром на сайте. Новый виток развития был ознаменован появлением возможности торговать винтажными товарами. Но тут было одно важное условие: товарной позиции должно быть не менее 20 лет.
Интересные факты об Etsy
- В 2007 году на сайте была продана миллионная вещь. Общая сумма покупок на сайте составила $4,3 млн.;
- В 2008 году темпы развития сайта существенно увеличились, в результате, на Etsy обратили внимание инвесторы — в развитие компании было вложено $27 млн. В этом же году основатель Роб Калин ушел с должности гендиректора его место заняла Мария Томас. В этом же году из компании ушли два других ее основателя — Крис Магуайр и Хаим Скоппик. Проект стал независимым и начал превращаться в привычную всем платформу для электронной коммерции;
- В 2009 году среднемесячный объём продаж составил $13 млн, а рост аудитории не прекращался;
- В 2010 году товарооборот превысил отметку $314 млн., а через год эта сумма уже превысила полмиллиарда;
- В 2011 году на сайте появилась новая опция — система поиска продавцов с возможностью добавить их в «Избранное»;
- В 2012 году в месяц на сайте регистрируются по 600 тыс. пользователей;
- В 2015 году Etsy выросла до IPO, в результате чего было привлечено $267 млн. при капитализации в $3 миллиарда.
Главное преимущество проекта — узкая ниша, но это является одновременно и ее недостатком. Компания не может выйти на уровень дохода как у маркетплейсов с более широким товарным ассортиментом. Поэтому Etsy не нацелена на покорение глобальных рынков.