Как использовать YouTube для увеличения продаж

В современной индустрии онлайн-маркетинга YouTube уверенно занимает лидирующие позиции, имея свыше 2 миллиардов активных пользователей. Столь массовая и разносторонняя аудитория представляет огромный интерес для всех, кто хоть как-то связан с продажами и маркетингом. В статье мы расскажем о том, как продавать товары через YouTube и какие инструменты подходят для этого лучше всего.

YouTube — это второй по посещаемости сайт в интернете, доступный в 100+ странах на 80+ языках. Ежедневно на платформе просматривается более 1 миллиарда часов видео. По результатам опросов, свыше 90% ее пользователей находят новые бренды и продукты при просмотре видеороликов. Всё это делает YouTube чрезвычайно перспективной площадкой для компаний, стремящихся улучшить показатели продаж и расширить присутствие на рынке. Среди основных преимуществ YouTube для продвижения товаров и услуг можно отметить:

В основе любой эффективной стратегии продаж на YouTube находится качественный оригинальный контент, через который можно привлечь и вовлечь аудиторию. Представляем вашему вниманию универсальный алгоритм по созданию такого видеоконтента.

Точная идентификация ЦА — ключ к эффективному контенту. Соберите как можно больше данных о своей аудитории, включая ее местоположение, пол, возраст, интересы и проблемы. Пригодятся любые методы: от анализа посетителей сайта и соцсетей до опросов и изучения показателей вовлеченности. Понимание того, как выглядит и чем интересуется ваш эталонный клиент поможет грамотно адаптировать контент к его запросам, интересам и предпочтениям.

Тщательно продуманная контент-стратегия обеспечивает цельность и последовательность при производстве и публикации видеороликов на канале. Для начала составьте календарь контента, указав в нем запланированные темы видео, выбранные форматы, периодичность размещения и стратегии продвижения. Нелишним будет учесть фактор сезонности и взаимосвязь создаваемых роликов с актуальными событиями, связанными с вашей нишей.

Качество видео имеет первостепенное значение для привлечения и удержания внимания зрителя — особенно, когда дело касается маркетингового видеопродакшна. Выделите разумный бюджет на покупку или аренду профессиональной техники, включая камеры, освещение и звук, а также программы для видеомонтажа и компьютерной графики. Вероятно, вам понадобится нанять специалистов по написанию сценариев и производству видео или обратиться в студию видеопродакшна.

Не забудьте оптимизировать YouTube-канал, чтобы увеличить количество просмотров и охват вашего контента. Для этого нужно придумать емкие и привлекательные заголовки, описания и субтитры для видеороликов, а также разместить в них релевантные для вашей ниши ключевые фразы. С подбором последних помогут специализированные сервисы — такие, как Google Keyword Planner, SEMrush или Ahrefs. Нелишним будет добавить ссылки на ваш сайт и соцсети в описания роликов. Оптимизация видео не только укрепит его позиции в поиске, но также обеспечит прирост органического трафика на ваш сайт и улучшит его SEO-показатели.

Не бойтесь записывать и публиковать разные форматы контента, отслеживая реакцию зрителей. Это особенно актуально для развивающихся каналов, которые могут свободно экспериментировать с множеством трендов и направлений, не боясь потерять наработанную годами аудиторию. Разнообразие добавляет роликам оригинальности и поддерживает интерес пользователей. Подумайте о том, какие форматы будут интересны и познавательны для вашей ЦА: например, обзоры продуктов, руководства, влоги, прямые трансляции, сторителлинг, интервью и т.д.

Сотрудничество с инфлюенсерами и блогерами является одним из ключевых методов продвижения на YouTube. Перед запуском кампании следует определить ряд важных критериев. Прежде всего, какой будет цель вашей коллаборации — презентация нового продукта, повышение узнаваемости бренда, увеличение объема продаж в целом или охват новой аудитории? Далее, очень важен правильный выбор лидера мнений, который должен соответствовать тематике, ценностям и целевой аудитории вашего бренда. Для этого вам нужно заняться подбором блогеров с подходящей нишей и стилем контента, а затем совместно с ними подготовить стратегию кампании.

Наиболее востребованными форматами YouTube-коллабораций между бизнесом и инфлюенсерами являются:

YouTube Ads — это нативный инструмент видеохостинга, который помогает рекламодателям транслировать маркетинговый видеоконтент своей целевой аудитории. Он поддерживает различные форматы публикации рекламных роликов, самыми популярными среди них являются:

Для проведения эффективной рекламной кампании в YouTube придерживайтесь следующих рекомендаций:

Если вы хотите использовать свой канал YouTube для продаж наиболее эффективно — не упустите возможности его интеграции с другими каналами продаж. Придерживайтесь указанных рекомендаций, чтобы достичь лучшего результата:

YouTube — это не только мега-популярная развлекательная платформа, но и чрезвычайно эффективный инструмент по продвижению брендов и их продуктов. Создание и размещение видеороликов на YouTube помогает компаниям привлекать внимание потенциальных клиентов, увеличивать объем продаж и осваивать новые рынки. Огромная посещаемость этого видеохостинга и его популярность в 100+ странах мира позволяет рекламировать самые разнообразные товары и услуги буквально для любой целевой аудитории.