HubSpot покупает ведущий сервис аналитики B2B-данных с ИИ Clearbit
Компания HubSpot, разработчик облачных программ для автоматизации инбаунд-маркетинга и продаж, заявила о покупке сервиса Clearbit, мощного поставщика данных для бизнес-аналитики. В результате этой сделки ожидается масштабное расширение маркетинговой платформы за счет крупного массива данных о миллионах предприятий, которыми располагает Clearbit. Еще один положительный эффект слияния заключается в том, что его пользователи (их насчитывается свыше 400 тысяч) и бизнес-клиенты (более 1500) получат полный доступ к функционалу HubSpot.
Сервис Clearbit был запущен в 2015 году. Изначально он представлял собой простой инструмент для мониторинга и сбора информации о компаниях: их контактов (телефоны, адреса электронной почты), некоторой личной информации о сотрудниках (имя и фамилия, занимаемая должность, аккаунты в социальных сетях и так далее). В процессе развития разработчики укомплектовали его дополнительными полезными инструментами, в частности для маркетинга и продаж, а также интегрировали с ведущими поставщиками CRM – Salesforce и HubSpot. Недавно в Clearbit были внедрены технологии LLM, благодаря которым появилась возможность превращать неструктурированную информацию в стандартизированные наборы данных, ценные для команд, работающих в сегменте B2B. Мэтт Сорнсон, сооснователь сервиса и генеральный директор разработавшей его компании, отметил, что эти ИИ-технологии позволяют идентифицировать и дополнить недостающими данными какое угодно предприятие из любого государства.
Зачем же HubSpot понадобился Clearbit? Представители маркетинговой платформы поделились, что, несмотря на упрощение процесса сбора данных, обеспечиваемое современными технологиями, проблемы с их анализом и дальнейшим применением никуда не делись. Генеральный директор HubSpot Ямини Ранган в своем заявлении объяснила, что объединение данных, аккумулируемых обеими платформами, в один общий массив поможет компаниям обогащать свою внутреннюю информацию об их клиентах в режиме реального времени. После завершения сделки купли-продажи Clearbit получит статус дочерней компании HubSpot и окончательно сольется с ее клиентской платформой.