Як використовувати YouTube для збільшення продажів

У сучасній індустрії онлайн-маркетингу YouTube впевнено займає провідні позиції, маючи понад 2 мільярди активних користувачів. Така масова та різнобічна аудиторія представляє величезний інтерес для всіх, хто хоч якось пов'язаний із продажами та маркетингом. У статті ми розповімо про те, як продавати товари через YouTube та які інструменти підходять для цього найкраще.

YouTube – це другий за відвідуваністю сайт в інтернеті, доступний у 100+ країнах 80+ мовами. Щодня на платформі проглядається понад 1 мільярд годин відео. За результатами опитувань, понад 90% її користувачів знаходять нові бренди та продукти під час перегляду відеороликів. Все це робить YouTube надзвичайно перспективним майданчиком для компаній, які прагнуть покращити показники продажів та розширити присутність на ринку. Серед основних переваг YouTube можна відзначити:

В основі будь-якої ефективної стратегії продажів на YouTube знаходиться якісний оригінальний контент, через який можна залучити аудиторію. Представляємо вашій увазі універсальний алгоритм створення такого відеоконтенту.

Точна ідентифікація ЦА – ключ до ефективного контенту. Зберіть якомога більше даних про свою аудиторію, включаючи її розташування, стать, вік, інтереси та проблеми. Корисними будуть різні методи: від аналізу відвідувачів сайту та соцмереж до опитувань й вивчення показників залученості. Розуміння того, як виглядає і чим цікавиться ваш еталонний клієнт допоможе грамотно адаптувати контент до його запитів, інтересів та уподобань.

Ретельно продумана контент-стратегія забезпечує цілісність та послідовність при виробництві та публікації відеороликів на каналі. Спершу складіть календар контенту, вказавши в ньому заплановані теми відео, вибрані формати, періодичність розміщення та стратегії просування. Не зайвим буде врахувати фактор сезонності та взаємозв'язок створюваних роликів з актуальними подіями, пов'язаними з вашою компанією.

Якість відео має першорядне значення для залучення та утримання уваги глядача — особливо коли справа стосується маркетингового відеопродакшну. Виділіть розумний бюджет на купівлю або оренду професійної техніки, включаючи камери, освітлення та звук, а також програми для відеомонтажу та комп'ютерної графіки. Ймовірно, вам знадобиться найняти фахівців із написання сценаріїв та виробництва відео або звернутися до студії відеопродакшну.

Не забудьте оптимізувати YouTube-канал, щоб збільшити кількість переглядів та охоплення вашого контенту. Для цього потрібно придумати привабливі заголовки, описи та субтитри для відеороликів, а також розмістити в них релевантні для вашої ніші ключові фрази. З підбором останніх допоможуть спеціалізовані сервіси, такі як Google Keyword Planner, SEMrush або Ahrefs. Не зайвим буде додати посилання на ваш сайт та соцмережі до описів роликів. Оптимізація відео не тільки зміцнить його позиції у пошуку, але також забезпечить приріст органічного трафіку на ваш сайт та покращить його SEO-показники.

Не бійтеся записувати та публікувати різні формати контенту, відстежуючи реакцію глядачів. Це особливо актуально для каналів, що розвиваються, які можуть вільно експериментувати з безліччю трендів і напрямків, не боячись втратити напрацьовану роками аудиторію. Різноманітність додає роликам оригінальності та підтримує інтерес користувачів. Подумайте про те, які формати будуть цікаві та пізнавальні для вашої ЦА: наприклад, огляди продуктів, посібники, влоги, прямі трансляції, сторітелінг, інтерв'ю тощо.

Співпраця з інфлюєнсерами та блогерами є одним із ключових методів просування на YouTube. Перед запуском кампанії слід визначити низку важливих критеріїв. Якою буде мета вашої колаборації — презентація нового продукту, підвищення впізнаваності бренду, збільшення обсягу продажів чи охоплення нової аудиторії? Дуже важливим є правильний вибір лідера думок, який має відповідати тематиці, цінностям та цільовій аудиторії вашого бренду. Вам потрібно ретельно зайнятися підбором блогерів, а потім спільно з ними підготувати стратегію кампанії.

Найбільш популярними форматами YouTube-колаборацій між бізнесом та інфлюєнсерами є:

YouTube Ads – це нативний інструмент відеохостингу, який допомагає рекламодавцям транслювати маркетинговий відеоконтент. Він підтримує різні формати публікації рекламних роликів, найпопулярнішими серед них є:

Для ефективної рекламної кампанії на YouTube дотримуйтеся таких рекомендацій:

Якщо ви хочете ефективно використовувати свій канал YouTube – не проґавте можливості його інтеграції з іншими каналами продажів. Дотримуйтесь зазначених рекомендацій, щоб досягти кращого результату:

YouTube – це не тільки популярна розважальна платформа, але й надзвичайно ефективний інструмент просування брендів та їх продуктів. Створення та розміщення відеороликів на YouTube допомагає компаніям привертати увагу потенційних клієнтів, збільшувати обсяг продажів та відкривати для себе нові ринки. Величезна відвідуваність цього відеохостингу та його популярність у 100+ країнах світу дозволяє рекламувати найрізноманітніші товари та послуги буквально для будь-якої цільової аудиторії.