HubSpot купує провідний сервіс аналітики B2B-даних з ШІ Clearbit
Компанія HubSpot, розробник хмарних програм для автоматизації інбаунд-маркетингу та продажів, заявила про купівлю сервісу Clearbit, потужного постачальника даних для бізнес-аналітики. В результаті цієї угоди очікується масштабне розширення маркетингової платформи за рахунок великого масиву даних мільйонів підприємств, які надає Clearbit. Ще один позитивний ефект злиття полягає в тому, що його користувачі (їх налічується понад 400 000) та бізнес-клієнти (понад 1500) отримають повний доступ до функціонала HubSpot.
Сервіс Clearbit було запущено у 2015 році. Спочатку він був простим інструментом для моніторингу та збору інформації про компанії: їх контактів (телефони, адреси електронної пошти), деякої особистої інформації співробітників (ім'я та прізвище, посада, акаунти в соціальних мережах і так далі). У процесі розвитку розробники укомплектували його додатковими корисними інструментами, зокрема для маркетингу та продажів, а також інтегрували з провідними постачальниками CRM – Salesforce та HubSpot. Нещодавно в Clearbit було впроваджено технології LLM, завдяки яким з'явилася можливість перетворювати неструктуровану інформацію на стандартизовані набори даних, цінні для команд, що працюють у сегменті B2B. Метт Сорнсон, співзасновник сервісу і генеральний директор компанії, яка його розробила, зазначив, що ці ШІ-технології дозволяють ідентифікувати й доповнити відсутніми даними будь-яке підприємство з будь-якої держави світу.
Навіщо HubSpot знадобився Clearbit? Представники маркетингової платформи поділилися, що, попри спрощення процесу збору даних, забезпечуване сучасними технологіями, проблеми з їх аналізом та подальшим застосуванням не зникли. Генеральний директор HubSpot Яміні Ранган пояснила, що об'єднання даних, які акумулюються обома платформами, в один загальний масив допоможе компаніям збагачувати свою внутрішню інформацію про їхніх клієнтів у режимі реального часу. Після завершення угоди купівлі-продажу Clearbit отримає статус дочірньої компанії HubSpot і остаточно зіллється з клієнтською платформою.