5 стартапів, що динамічно розвиваються – 2023

Зростання – показник, на підвищення якого націлені як засновники стартапів, так і інвестори. Він дає підприємствам можливість швидко заявити про себе та створити власну цінність на ринку. Пропонуємо вам ознайомитися з п'ятіркою стартапів, що швидко розвиваються, станом на початок 2023 року.

Для стартапів, що знаходяться на ранній стадії, показник місячного зростання особливо ні про що не говорить, адже навіть великий відсоток буде ще маленькою цифрою. Наприклад, 10% та 20% зростання при $100 000 ARR (Accounting Rate of Return – коефіцієнт рентабельності інвестицій) інвестори оцінять як приблизно однакові показники. А ось динаміка – зовсім інша річ. Якщо стартап демонструє зростання першого місяця на 10%, другого – на 12%, а третього – на 15%, це свідчить про те, що він впевнено набирає обертів. Стартапи, які ще не досягли $1 мільйона ARR, але показують місячне зростання близько 15-25%, інвестори вважають хорошими кандидатами для вкладень.

Розглядаючи стартапи моделі B2B, що знаходяться на ранній стадії, інвестори приділяють увагу швидкості, з якою вони досягли $1 мільйона ARR після старту. Наприклад, якщо компанії вдалося показати стрибок до $500 000 ARR за перші 3 місяці після старту, це вразить їх набагато сильніше, ніж повільне зростання до $1 мільйона ARR протягом 2 років. Підйом з 0 до $1 мільйона ARR протягом року чи швидше – чудовий результат.

Звичайно, у кожному правилі є свої винятки. Є інвестори, для яких швидкість досягнення $1 мільйона ARR або стрімке зростання протягом року після старту не мають вирішального значення. Вони дивляться на кейси успішних компаній, які "розгойдувалися" кілька років, щоб вийти на справді добрі темпи зростання. Наприклад, якщо за підсумками року виторг компанії збільшився з $500 000 до $5 мільйонів ARR, то не має значення, коли відбувся її запуск – рік тому або ще 2013-го. Вона зростає зараз – це найважливіше.

Для стартапів B2C, що знаходяться на ранній стадії, зростання, як правило, демонструється не обсягом виторгу, а інтенсивністю залучення, популярністю й утриманням клієнтів. Іншими словами, найважливіший показник тут – інтенсивність використання продукту та розповсюдження інформації про нього.

Ряд інвесторів передусім дивляться на показники залучення та утримання. Результати, що перевищують 50% за метриками активності користувачів DAU/MAU або 50% утримання клієнтів станом на 30-й день з моменту запуску, оцінюють як відмінні.

Пропонуємо вам ознайомитися з 5 стартапами, що швидко зростають, досягли успіху торік і не зменшують обертів у поточному.

Місцезнаходження: Квінстаун (Сінгапур)

Дата заснування: 2014 рік

Засновники: Йонг Сян Пуа (Yong Xiang Pua), Джонатан Лім (Jonathan Lim)

Фінансування: $9.7 мільйонів (Series B)

Інвестори: Altara Ventures, SPH Media Fund

Oddle – хмарний сервіс зі сфери e-commerce, який надає закладам громадського харчування можливість керувати замовленнями та доставкою за допомогою власного онлайн-каналу. Компанія стартувала як платформа доставки їжі і лише у 2019 році перебудувалась на модель розподілу доходів. Сьогодні це універсальна платформа, яка допомагає власникам компаній F&B переводити бізнес "у цифру". Стартап Oddle надає бюджетні рішення з орієнтацією на підвищення продуктивності, які можуть забезпечити максимум прибутку при мінімумі витрат.

Пандемія COVID-19 спровокувала різке зростання трафіку на платформі через підвищення попиту на онлайн-замовлення їжі. Багато представників бізнесу F&B почали активно оцифровуватися, щоб під час карантинних обмежень хоча б утриматися на плаву. У 2019 році валовий обсяг продажів Oddle становив $30 мільйонів, а у 2021 році він підскочив до $200 мільйонів. Сьогодні платформою онлайн-замовлень Oddle користуються понад 1500 закладів громадського харчування у 7 державах. Серед найвідоміших клієнтів: елітний готель The Fullerton Hotel, мережа кондитерських бутіків Lady M, мережа ресторанів Hai Di Lao, мережа кафе-морожених Udders та мережа суші-ресторанів Maki-San. Офіси компанії знаходяться в Малайзії, Тайвані та Гонконгу.

З 2014 року Oddle вдалося залучити загалом $9,7 мільйона венчурного капіталу за 6 раундів фінансування стартапу. Чергову інвестицію було отримано 18 травня 2022 року.

Місцезнаходження: Тель-Авів (Ізраїль)

Дата заснування: 2018 рік

Засновники: Аміт Барекет (Amit Bareket), Сагі Гідалі (Sagi Gidali)

Фінансування: $165 мільйонів (Series C)

Інвестори: Entrée Capital, Insight Partners

Вважаючи модель SaaS найвдалішим варіантом для виходу на ринок у плані прибутковості, компанія Perimeter 81 побудувала на ній своє рішення мережевої безпеки та розробила NaaS («network as a service»). Perimeter 81 – це хмарна VPN-платформа, яка дає підприємствам можливість відкривати захищений доступ до хмарного середовища, програм та сервісів не тільки штатним співробітникам, а і їхнім колегам, які працюють дистанційно. Система має 2-факторну автентифікацію, роздільне тунелювання, дозволяє керувати доступами й здійснювати DNS-фільтрацію.

Perimeter 81 має більш ніж 700 серверів і функціонує як уніфікована платформа, за допомогою якої можна виконати розгортання захищених хмарних мереж буквально за кілька хвилин. Сервісом користується понад 1000 клієнтів із понад 36 держав.

Perimeter 81 – стартап, що швидко росте. З 2018 року компанії вдалося залучити загалом $165 мільйонів венчурного капіталу за 6 раундів фінансування стартапу. Чергову велику інвестицію було отримано 5 червня 2022 року.

Місцезнаходження: Альфаретта, штат Джорджія (США)

Дата заснування: 2018 рік

Засновники: Адам Уайт (Adam White), Келлі Л. Леффлер (Kelly L. Loeffler), Майк Бландіна (Mike Blandina)

Фінансування: $932.5 мільйонів (Post Ipo Equity)

Інвестори: Goldfinch Partners, PayU

Компанія Bakkt – успішний стартап у сфері fintech. За словами розробників, основна мета його створення полягала в популяризації криптовалют та залученні в цю сферу солідних інвесторів з-поміж компаній зі світовою популярністю.

Bakkt – онлайн-платформа, що є цифровою фінансовою екосистемою світового масштабу. Вона дає можливість зареєстрованим користувачам продавати, купувати та зберігати криптовалюту, а також виконувати розрахункові операції з цифровими активами. Крім того, Bakkt надає доступ до кількох затребуваних інструментів: внутрішньої платіжної системи, гаманців, де можна зберігати цифрові гроші, бірж для придбання криптовалют та ряду кастодіальних сервісів.

На IPO компанія Bakkt була оцінена у $2,1 мільярда. З 2018 року їй вдалося залучити загалом $932,5 мільйона венчурного капіталу за 3 раунди фінансування стартапу. Чергову велику інвестицію було отримано 18 жовтня 2021 року.

Місце розташування: Мельбурн (Австралія)

Дата заснування: 2016 рік

Засновники: Алекс Заккарія (Alex Zaccaria), Ентоні Заккарія (Anthony Zaccaria), Нік Хамфріс (Nick Humphreys)

Фінансування: $165.7 мільйонів (Series C)

Інвестори: Michelle Kennedy, Greenoaks

Linktree – онлайн-сервіс генерації мультипосилань. 2016 року він був першим на ринку, а сьогодні продовжує утримувати статус найбільшого. Основна мета розробки платформи Linktree полягала у допомозі інфлюєнсерам та творцям контенту, щоб вони могли ділитися ним на різних ресурсах за допомогою єдиного посилання буквально за пару кліків. Такий інструмент дає можливість легко та швидко зробити мультипосилання та розмістити його, наприклад, у шапці профілю Instagram.

Крім того, сервіс має у своєму розпорядженні безліч додаткових корисних функцій, які дозволяють вибрати час активації посилання, виділити найважливіші посилання, створити пароль, попередження або уточнення віку для контенту різного типу. Також користувачі можуть бачити аналітику та генерувати комерційні посилання.

З 2016 року Linktree вдалося залучити загалом $165,7 мільйона венчурного капіталу за 3 раунди фінансування стартапу. Чергова велика інвестиція була отримана 16 березня 2022 року.

Місцезнаходження: Оулу (Фінляндія)

Дата заснування: 2013 рік

Засновники: Карі Ківела (Kari Kivela), Маркку Коскела (Markku Koskela), Петтері Лахтела (Petteri Lahtela)

Фінансування: $148.3 мільйонів

Інвестори: MSD Capital and Lifeline Ventures

Oura Health Oy – фінська компанія, яка веде діяльність у сфері medtech. Популярність їй принесло Oura Ring – "розумне" кільце з титанового сплаву, яке використовується для відстеження якості сну та інших параметрів. Воно цілодобово збирає дані (температура тіла, частота серцевих скорочень, фази сну), відображає їх у додатку для смартфона та пропонує на їх основі рекомендації. Перевага кільця Oura полягає в розмірах – воно компактніше і не таке помітне, як інші гаджети з подібним функціоналом – наприклад, смарт-годинник.

У травні 2021 року продажі Oura Health Oy склали понад 500 000 кілець. На той час стартапу вдалося залучити інвестиції у розмірі $100 мільйонів, але оцінка тоді не розкривалася. Випуск моделі Gen3 вартістю $300 спровокував зростання продажів. Новий продукт надавав розгорнуті звіти про стан здоров'я, індивідуальні рекомендації, медитативні вправи, навчальні відеоролики і не тільки. До квітня 2022 року компанія продала 1 мільйон кілець.

З 2013 року Oura вдалося залучити загалом $148,3 мільйона венчурного капіталу за 9 раундів фінансування стартапу. Чергову велику інвестицію було отримано 6 квітня 2022 року.

2023 рік обіцяє стати дуже активним і напруженим часом для нових стартапів, адже технології не стоять на місці, а онлайн-сервіси продовжують свою експансію. Рекомендуємо уважно стежити за розвитком компаній, про які ми розповіли, – періодичне впровадження інновацій та впевнене масштабування свідчать про те, що вони мають хороший потенціал.

Якщо ви є засновником стартапу, дуже важливо вибрати оптимальний час для запуску. Як тільки ваша компанія отримає перші цифри (наприклад, ARR), розпочнеться відлік. Саме з цього моменту інвестори оцінюватимуть швидкість її зростання. Якщо ви вже запустили свій стартап, але динаміка зростання низька, це зазвичай говорить про те, що є сенс подумати про коригування стратегії. Тому краще довше побути в режимі "перед запуску", щоб ґрунтовно підготуватися до виходу на ринок. Тоді є шанси на гарну динаміку після старту та досягнення $1 мільйона ARR у привабливі для інвесторів терміни.

Apix-Drive допоможе оптимізувати бізнес-процеси, позбавить безлічі рутинних завдань і зайвих витрат на автоматизацію, залучення додаткових фахівців. Спробуйте налаштувати безкоштовну тестову інтеграцію за допомогою ApiX-Drive та переконайтеся в цьому самостійно. Тепер вам потрібно буде задуматися, куди інвестувати час і кошти, що звільнилися!