ABC-анализ
ABC-анализ продаж – это метод оценки и ранжирования ресурсов по степени их влияния на объем продаж компании. В качестве объекта для ABC-анализа могут использоваться различные типы ресурсов: товары, клиенты, поставщики, рынки, инвестиции и т.д.
В основе метода находится принцип Парето, согласно которому 80% результата приносят 20% усилий, а остальные 80% усилий приносят всего 20% результата. Согласно этому утверждению, все ресурсы нужно разделить на три группы:
- Группа А. Высокая ценность. 15-20% товаров, клиентов или других ресурсов, которые приносят бизнесу 80% продаж, выручки или прибыли.
- Группа B. Средняя ценность. 20-35% ресурсов, приносящие 15% результата.
- Группа С. Низкая ценность. 50-60% ресурсов, приносящие 5% результата.
Пропорция 80-15-5% является ориентировочной, процентное соотношение групп может меняться в большую или меньшую сторону. Иногда ABC-анализ включает не три (хотя это считается классическим форматом), а большее количество групп (4-5), в зависимости от специфики бизнеса.
По итогам проведенного ABC-анализа можно упорядочить ресурсы компании по степени их влияния на ее успехи. Полученные результаты abc анализа будут полезны при формировании товарного ассортимента, взаимодействии с клиентами, поставщиками и иными контрагентами. Считается, что ABC-анализ следует проводить как минимум ежегодно в процессе разработки или изменения стратегии маркетинга и планирования продаж.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге