Ностальгический маркетинг
Ностальгический маркетинг — это прием, который апеллирует к тоске людей по прошлому.
Маркетологу не нужно доказывать нам, что раньше было лучше, люди отлично с этим справляется самостоятельно: «Раньше еда была вкуснее, экология лучше, одежда качественнее», — так говорят все поколения, независимо от эпохи.
Тоска по былому используется как основа ностальгического маркетинга. Рекламные кампании кричат: «Помнишь, как было тогда?», «Аромат, вкус из прошлого», «Ощути молодость», «Вернись на мгновение в прошлое». Они позволяют получить максимальные продажи всем ретро-товарам, от вернувшихся к нам кроссовок Nike до ароматов из девяностых.
Такой подход демонстрирует эффективность во всех сферах: мода, продукты питания, автомобили, косметика, туризм. Именно поэтому туристов по Европе возит ретро-трамвай, а кухонную технику часто стерилизуют под старые ручные миксеры.
Крупнейшие мировые автомобильные заводы обязательно выпускают ретро-модели. К нам постоянно возвращаются жвачки Love Is, советская сгущенка и мороженое «48 копеек». Причины того, что ностальгический маркетинг очень хорошо работает лежат в том, что он проецирует в сознании потребителей прожитые положительные чувства на то, что происходит с ними сейчас, по принципу первой любви.
Так мыслят все люди, однако, чем старше человек, тем проще запустить механизм тоски по прошлому. Маркетологи провели исследования и выяснили, что чаще всего ностальгируют люди в возрасте до 25 и после 55. Тут есть ещё одна особенность покупателей. Дело в том, что, люди в более старшем возрасте всё меньше и меньше хотят пробовать что-то новое, они становятся консервативными и редко меняют свои привычки, все новинки им чужды.
Ностальгия снижает уровень стресса у людей, находящихся в постоянной гонке между работой, домом, учебой, семьёй и постоянно растущий ответственностью. Приемы на стратегического маркетинга:
- характерная упаковка, как как раньше;
- визуальные отсылки, например, старые костюмы;
- намеренное ухудшение качества съемки рекламы со стилизованными дефектами, например, как в девяностых;
- ремейки продуктов из прошлого.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге