Нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция или как ее еще называют количественная — это показатель темпов развития дистрибуции в количественном эквиваленте: количество розничных магазинов, работающих с продукцией от поставщика на конкретной территории. Нумерическая дистрибуция в международной практике обозначается IDI.

Чтобы определить нумерическую дистрибуцию, нужно будет разработать так называемую «рыночную карту», то есть провести инвентаризацию своих магазинов, работающих на конкретной территории и обратить внимание на те, в которых реализуется подлежащая анализу продукция.

При расчете нумерической дистрибуции учитываются только фактические адреса, а не юридические, так как один магазин может работать с несколькими юрлицами на одном адресе. В итоге программы учета, например, 1С или CRM-системы при проведении дистрибутивного анализа будут считать эти магазины как разные торговые точки. Этой ошибкой любят пользоваться специалисты по продам, намеренно завышая показатели. дистрибуции. Такие манипуляции, как правило, позволяют скрыть реальные показатели нумерической дистрибуции.

Рассчитывают нумерическую дистрибуцию по следующей формуле:

IDI =  ТТ т  /  ТТ все * 100%

IDI –  нумерическая дистрибьюция;

ТТ все  – все магазины на конкретной территории, которые способны осуществлять дистрибуцию определенного товара;

ТТ т  – все магазины, где реализуется  дистрибутируемый товар.

Чтобы эффективно построить дистрибуцию для продвижения бренда в обязательном порядке нужно контролировать нумерическую дистрибуцию. 

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге