Входящий маркетинг
Входящий маркетинг — это инновационные методы продвижения проекта или продукта: интернет, социальные сети, каналы в мессенджерах, реклама в поисковых системах и др.
Утверждается, что 92% компаний, использующих метод входящего маркетинга, смогли сделать процесс генерации лидов более эффективным.
Входящий маркетинг — это комплекс мероприятий, направленных на привлечение клиентов, основанный на принципе ненавязчивости. То есть, вместо того, чтобы использовать классическую рекламу (исходящий маркетинг), вы делаете так, чтобы клиенты сами находили вас по каналам горячего маркетинга: поисковая оптимизация, контекстная реклама и контент-маркетинг (блоги).
5 принципов успешного входящего маркетинга
1. Планирование. Необходимо составить план, в котором будет подробно описано, чего вы хотите достичь, зачем вам электронные средства и какие именно инструменты вы планируете использовать. На этом этапе вы можете определиться с бюджетом.
- Автоматизируйте работу интернет магазина или лендинга
- Расширяйте возможности за счет интеграций
- Не тратьте деньги на программистов и интеграторов
- Экономьте время за счет автоматизации рутинных задач
2. Изучение целевой аудитории. Необходимо понять, кто ваши клиенты, где они ищут информацию, а затем выработать тактику взаимодействия с ними. Если это, к примеру, посадочная страница, то ее содержание должно соответствовать ожиданиям потенциального клиента.
3. Качественный контент. При входящем маркетинге качество контента становится решающим фактором: никто не будет читать блог с не интересными статьями, скачивать книгу, в которой нет ничего полезного, никто будет участвовать в вебинаре с неподготовленным докладчиком.
4. Постоянство. Чтобы обеспечить своей компании непрерывный поток клиентов, нужно регулярно проявлять маркетинговую активность. Если вы решили вести блог — необходимо публиковать новые статьи хотя бы раз в неделю. В любом инструменте входящего маркетинга важна регулярность. Забросив сайт, у вас не просто упадут позиции в результатах поиска, но и резко снизится количество клиентов.
5. Анализ. Результаты требуют тщательного анализа с помощью инструментов аналитики. Вы сможете отследить буквально каждый шаг посетителям вашего сайта. Эти возможности необходимо использовать для выявления узких мест с целью их устранения и выработки максимально эффективного решения для развития своего бизнеса.
Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce
Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive
Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге