Дистрибьютор

Дистрибьютор — это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, совершающий оптовые или крупные закупки у производителя для дальнейшей перепродажи товара.

Другими словами, дистрибьютор — это посредник, перекупщик, оптовик. Он может продавать товары лично или через других агентов. 

Главная задача дистрибьютора — показать товары миру, полноценно рассказать ему о том или ином производителе, презентовать преимущества, выгоды и сильные стороны продукции. Дистрибьютор — это обязательно ещё и маркетолог. Он участвует в выставках, на презентациях, семинарах, проводит мастер-классы, организовывает дегустации товара, рассылает бесплатные образцы и всячески способствует продвижению продукции и бренда на рынке. 

В результате деятельности дистрибьютора продукция занимает своё место в рыночной нише, укрепляется в позициях, находит свою целевую аудиторию, а бренд получает продажи. Грамотный дистрибьютор умеет правильно разместить товары на полках торговых сетей, знает, какое место они должны занимать, как говорить с целевой аудиторией, презентуя товары впервые. Также он  умеет заинтересовывать производителей. Именно по этой причине каждому бренду важно найти своего дистрибьютора. В результате продвижение нового товара на рынке будет проходить быстрее и качественнее.

Как маркетолог, дистрибьютор обязательно должен уметь продавать, иметь высокие коммуникационные навыки, знать, как увеличить спрос и количество продаж. Для этого он использует как классические маркетинговые приемы, так и другие методы, вплоть до нейролингвистического программирования. 

Часто дистрибьюторы выводят на отечественный рынок товары, закупленные у зарубежных поставщиков. Иностранные производители в этом заинтересованы. Компании стремятся освоить новые рынки, в результате, они ищут себе партнеров, помощников среди отечественных дистрибьюторов. Они лучше понимают менталитет покупателей, знают рынок, его целевую аудиторию, понимают, как общаться с ней на одном языке и с какой стороны продвигать товар, чем заинтересовывать потребителей.

Некоторые дистрибьюторы ведут настолько масштабную деятельность, что могут продавать приобретенные оптовые партии у товаропроизводителей через собственные торговые сети или выводят купленную продукцию на новые рынки, создавая собственные иностранные представительства за границей.                                                               

                                                           ***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге